Munich Startup: Was macht Euer Startup? Welches Problem löst Ihr?
Hannes Münzinger, Gründer und Geschäftsführer von Homenergy: Wir verschaffen HausbesitzerInnen Zugang zu erneuerbarer Energie. Heißt: Wir beraten unsere KundInnen und versorgen sie mit Photovoltaik-Modulen, Energiespeichern, Wärmepumpen und Wallboxen. Dazu bieten wir ihnen den Homenergy Manager, eine Energiemanagement-Lösung, die Energieflüsse intelligent steuert. Und wir verschaffen ihnen Zugang zu einem dynamischen Stromtarif. Am Ende geht es uns darum, unsere KundInnen kostengünstig und zuverlässig mit nachhaltiger Energie zu versorgen.
Nachhaltige Energie für Privathaushalte
Munich Startup: Aber das gibt’s doch schon längst!
Hannes Münzinger: Jein. Es stimmt, dass es auch andere Anbieter mit einem ähnlichen Angebot gibt. Und ja, wir haben keinen klassischen USP. Wir setzen uns vor allem dadurch von anderen Unternehmen ab, dass wir die Vorteile eines regionalen Handwerksbetriebs mit den Potenzialen der Digitalisierung verknüpfen. Wir sind so aufgestellt, dass wir die KundInnen optimal vor Ort betreuen können – sie haben einen festen, dauerhaften Ansprechpartner. Gleichzeitig sind wir durch unsere eigene IT-Plattform sehr effizient. Dass das funktioniert, zeigen unsere Kundenbewertungen und die Tatsache, dass wir gerade in einem sehr schwierigen Marktumfeld gegen den Trend wachsen.
Munich Startup: Was ist Eure Gründungsstory?
Hannes Münzinger: Ich war über fast zehn Jahre im Energieumfeld tätig, zuletzt als Geschäftsführer bei Daheim Solar. Mitte 2022 war klar, dass der Markt rund um Lösungen für die Energiewende richtig durchstartet. Das war die Zeit, in der sich das ganze Land über Gasspeicher-Füllstände und die Zukunft der Energieversorgung Sorgen gemacht hat. Da ich eh auf der Suche nach einer neuen Herausforderung war, habe ich mir vorgenommen, das Thema anzupacken und zu gründen – gemeinsam mit meinen Mitgründern Bastian und Alexander, die ich von Daheim Solar kannte. Ich wusste, dass wir eine fantastische Team-Dynamik haben.
Boom vorbei, Homenergy wächst trotzdem
Munich Startup: Was waren bisher Eure größten Herausforderungen?
Hannes Münzinger: Wahrscheinlich stecken wir gerade mitten in unserer größten Herausforderung. Der PV- und Wärmepumpenmarkt hat in letzter Zeit wahnsinnig gelitten, der erste Boom ist vorbei. Das liegt zum einen daran, dass die Energiepreise wieder gesunken sind, aber auch an viel Desinformation und Verunsicherung – vor allem rund um die Wärmepumpe – sowie weggefallener Förderprogramme. Wir wachsen trotzdem – gegen den Trend – und sind finanziell mehr als stabil aufgestellt. Deshalb sehen wir vor allem die Chancen, denn der Markt konsolidiert sich gerade.
Munich Startup: Wie laufen die Geschäfte?
Hannes Münzinger: Die Geschäfte laufen gut – trotz der schwierigen Marktlage, die ich eben geschildert habe. Wir haben im ersten Jahr nach der Gründung 42 Millionen Euro Umsatz und fast vier Millionen EBITDA erzielt. Dabei konnten wir mit nur einer Million Startkapital schon nach drei Monaten schwarze Zahlen schreiben. Diesen Weg gehen wir weiter. Und auch aktuell sehen wir beispielsweise im Juni 2024 über 50 Prozent Steigerung zu den Vormonaten und sind weitaus besser als der Gesamtmarkt aufgestellt.
„Hervorragende Möglichkeiten, um als Startup zu wachsen“
Munich Startup: Wie habt Ihr den Startup-Standort München bisher erlebt?
Hannes Münzinger: Wahnsinnig positiv. Ich bin seit über zwölf Jahren in München – meine beiden Mitgründer sind gebürtige Münchner. Die Stadt bietet hervorragende Möglichkeiten, um als Startup zu wachsen. Tolle Infrastruktur, eine gewachsene Startup-Szene, eine Vielzahl gut ausgebildeter Menschen und vieles mehr. Wir sind total gerne hier.
Munich Startup: Outsourcen oder selber machen?
Hannes Münzinger: Beides. Wir wissen um unsere Stärken, aber sind uns bewusst, dass es Themen gibt, die wir lieber unseren Partnern überlassen. Beispielsweise ist unsere Inhouse entwickelte IT-Plattform ein großer Erfolgsfaktor. Auch Elektroinstallation und Heizungsmontage machen wir hauptsächlich selber. Gleichzeitig haben wir beispielsweise Subunternehmen für die Dachmontage von Photovoltaik-Anlagen. Wir versuchen immer, den Weg zu gehen, der uns als Unternehmen, vor allem aber unsere KundInnen am besten voranbringt.
